Quotes Keberhasilan

Gerakan Terbaru Tesla Di Solar Menunjukkan Itu Gila Atau Telah Membuat Terobosan – CleanTechnica

Daya Bersih

Diterbitkan pada 20 Juli, 2020 |
oleh Paul Fosse

20 Juli 2020 oleh Paul Fosse

Tesla telah mendapatkan banyak perhatian positif dalam beberapa minggu terakhir karena sahamnya meroket di atas kapitalisasi pasar $ 300 miliar. (Pengungkapan penuh: Saya seorang investor Tesla, tetapi artikel ini bukan nasihat keuangan atau bahkan tentang saham sama sekali.) Banyak orang berpikir Tesla (TSLA) dengan harga sangat rendah sebagai produsen mobil, dan jika hanya itu saja adalah, saya pikir stok jauh di depan dengan sendirinya. Namun, seperti yang kita bahas dalam artikel terakhir ini, Tesla diakui atas kepemimpinannya dalam rantai pasokan baterai, jaringan Supercharger, pembaruan perangkat lunak over-the-air, daya tarik mereknya, dan keunggulan perintis dalam kecerdasan buatan (AI). ). Inovasi Tesla dalam solar tidak diakui oleh Wall Street atau bahkan sebagian besar pengikut Tesla sebagai sukses.

Kisah yang dijajakan oleh banyak orang yang tidak ingin Tesla berhasil (penjual pendek dan mereka yang akan terganggu, tetapi saya ulangi sendiri) adalah bahwa Tesla hanya membeli SolarCity untuk menyelamatkan Peter, sepupu Elon Musk, Peter dan Lyndon Rive, yang telah ikut mendirikan perusahaan. Banyaknya kemunduran di Atap Surya Tesla dan bisnis panel surya tradisional tidak berhasil menyangkal narasi negatif ini. Apakah di situlah akhir cerita? Atau apakah Tesla memiliki “rencana induk rahasia” yang memberi tahu kita lebih banyak?

Tentu saja, Tesla memiliki rencana induk, tetapi itu tidak terlalu rahasia. Bagian 2 dirilis 4 tahun yang lalu, dan kami baru-baru ini membahas beberapa spekulasi bahwa bagian 3 adalah tentang baterai. Bagian satu (dirilis hampir 14 tahun yang lalu) sebagian besar tentang mobil, tetapi itu termasuk bagian tentang memungkinkan pelanggan Tesla menjadi energi positif dengan memasang panel surya dari SolarCity (yang digabung ke dalam Tesla beberapa tahun yang lalu). Tesla telah menyelesaikan tujuan itu dari rencana induk asli, tetapi sepertinya perusahaan tidak memiliki keunggulan besar dibandingkan pesaingnya yang tampaknya ada dalam bisnis mobil dan baterai. Tesla tampaknya melakukan hal yang kira-kira sama dengan orang lain di industri ini. Nah, bagian 2 dari rencana induk mengatakan ini tentang solar:

“Ciptakan produk atap surya dengan baterai yang terintegrasi dan indah yang berfungsi dengan baik, memberdayakan individu sebagai utilitas mereka sendiri, dan kemudian skalakan itu di seluruh dunia. Satu pengalaman memesan, satu instalasi, satu kontak layanan, satu aplikasi telepon. “

Dengan kutipan itu dalam pikiran, mari kita lihat apa yang mereka lakukan sekarang dengan solar.

Perubahan Matahari Terbaru Tesla

Gambar yang diambil dari Tesla.com

  1. Solar sekarang ditampilkan secara mencolok di beranda Tesla dan di tautan yang Anda lihat saat mengeklik tautan rujukan siapa pun.
  2. Di beranda, Tesla membahas 3 masalah terbesar dengan pemesanan solar dengan menawarkan solusi yang jelas:
    1. Prosesnya sederhana dan membutuhkan waktu kurang dari 5 menit untuk memesan.
    2. Harga terbaik dijamin oleh salah satu perusahaan paling berharga di dunia.
    3. Jaminan uang kembali jika tidak puas dan berjanji tidak akan mengirim spam kepada Anda dengan cara apa pun.
  3. Tesla secara radikal menyederhanakan struktur penetapan harganya untuk memiliki biaya yang sama per watt untuk semua ukuran sistem. Saya akan membahasnya nanti di artikel.
  4. Tesla secara dramatis meningkatkan penghargaan referensi untuk mendorong pemilik Tesla untuk berbicara dengan teman dan keluarga mereka tentang matahari.

Bagaimana Orang Lain Menjual Solar

Sekitar setahun yang lalu saya memutuskan untuk mendapatkan solar di rumah saya dan saya memutuskan untuk mendapatkan penawaran dari perusahaan yang direkomendasikan teman saya. Sebagian besar perusahaan menggunakan banyak iklan dan bahkan penjualan dari pintu ke pintu untuk membujuk orang agar membeli solar. Itu mengingatkan saya pada semua orang yang mencoba membuat saya membeli sistem pengolahan air ketika saya pindah ke rumah baru baru-baru ini.

Saya menelepon Sunrun dan meminta mereka keluar ke rumah saya, dan mereka menggunakan beberapa perangkat lunak untuk merancang sistem untuk menggantikan penggunaan listrik saya *. Jadi, ini adalah sistem yang mereka (dan lainnya) gunakan:

  1. Beriklan untuk mendapatkan arahan
  2. Rancang sistem untuk memenuhi kebutuhan Anda
  3. Bayar tenaga penjualan yang ditugaskan untuk menjual Anda dengan manfaat solar

Saya tidak menemukan taktik penjualan dari perusahaan non-Tesla yang buruk atau tidak jujur, tetapi mereka pasti menambah banyak biaya tenaga surya. Dalam laporan Asosiasi Industri Energi Surya (SEIA) yang terakhir diperbarui 11 Juni 2020, “rantai pasokan, overhead, dan margin” terdaftar sebagai lebih dari setengah biaya industri rata-rata $ 2,83 per watt yang dipasang. Itu adalah gajah di dalam ruangan. Seperti yang dikatakan perampok bank, Willie Sutton, ketika ditanya mengapa dia merampok bank, “Di situlah uang itu berada.”

Meskipun kita digunakan mengikuti semua alasan teknologi tinggi bahwa biaya tenaga surya menurun, jika biaya terbesar bukan untuk panel, pemasangan, atau perizinan, melainkan dalam penjualan dan pemasaran, maka di situlah inovasi memiliki menjadi untuk menurunkannya. Tampaknya jelas, tetapi sekali lagi tampaknya mengambil “prinsip pertama” Elon Musk yang terkenal berpikir untuk fokus pada kesempatan ini. Mungkin juga orang lain telah memikirkan hal ini tetapi hanya tidak memiliki sumber daya Tesla untuk mewujudkannya, dan tidak ada orang dengan sumber daya tersebut yang membeli perusahaan tenaga surya besar.

Tapi Bagaimana Cara Tesla Menjual Solar Kecil Jadi Murah?

Pertanyaan besar dalam benak saya adalah tentang bagaimana Tesla dapat menjual sistem kecil dengan harga yang sama dengan sistem besar. Mikroekonomi (saya mengajar di perguruan tinggi Mikroekonomi saja 30 tahun yang lalu sebagai pertunjukan sampingan untuk Rochester Community College) telah mengajari saya untuk memikirkan biaya sebagai biaya tetap atau variabel. Saya akan berpikir bahwa banyak dari biaya penjualan, desain, dan biaya pemasangan panel surya adalah sama untuk sistem 4 kWh kecil sebagai sistem 16 kWh ekstra besar. Jadi, bagaimana Tesla dapat menutupi biaya tetap pada sistem kecil?

Untuk menjawab pertanyaan itu, mari kita kembali ke tahun 1980-an dan industri otomotif AS. Selama waktu itu, para pembuat mobil Detroit memesan sejumlah besar suku cadang untuk mengoptimalkan biaya. Semua MBA (saya memiliki gelar MBA) yang dipelajari di sekolah bisnis bahwa Anda memasukkan 3 variabel (biaya pemesanan, biaya memegang, dan permintaan) ke dalam formula dan itu memberi Anda jumlah optimal untuk dipesan. Apa yang lupa diajarkan oleh sekolah MBA kepada manajer adalah bahwa Anda tidak harus berhenti di sana.

Pabrikan Jepang, yang pertama kali menggunakan teknik Just In Time untuk mencoba meminimalkan persediaan, tidak berhenti di situ. Ini tidak hanya menghemat uang, tetapi juga meningkatkan kualitas, karena dengan loop umpan balik yang lebih ketat, Anda menemukan masalah kualitas dengan bagian yang jauh lebih cepat daripada jika Anda memesan batch satu juta dari mereka dan kemudian menemukan seluruh batch buruk untuk beberapa alasan. Jika manufaktur hanya mencoba mengurangi persediaan tanpa menurunkan biaya pesanan, itu akan menjadi kegagalan, tetapi mereka menemukan banyak cara inovatif untuk mengurangi biaya pengaturan dan pemesanan, dan yang memungkinkan perusahaan Jepang (dan kemudian Amerika) untuk sangat mengurangi persediaan, mengurangi biaya dan meningkatkan kualitas. Ini adalah kisah sukses besar di industri manufaktur pada waktu itu. Saya bekerja di IBM selama ini di Rochester Manufacturing Plant-nya dan merupakan bagian kecil dari tim yang membantu perusahaan memenangkan Penghargaan Kualitas Nasional Malcolm Baldrige pada tahun 1990.

Jadi, bagaimana hubungannya dengan Tesla? Tesla dapat menurunkan biaya pesanan seperti yang dilakukan pembuat mobil di tahun 80-an jika dapat melakukan langkah-langkah ini:

  1. Gunakan kekuatan merek Tesla, pengikut Twitter Elon Musk, dan banyak pemilik mobil Tesla yang puas untuk menarik orang ke situs web dengan harga kurang dari $ 500 sebuah sistem alih-alih lebih dari $ 5.000 (perkiraan saya setelah membaca berbagai artikel termasuk laporan SEIA ) biayanya bagi sebagian besar industri untuk melewati langkah pertama itu.
  2. Gunakan situs web yang sangat mudah digunakan untuk mengonversi bunga itu menjadi pesanan dengan biaya pesanan $ 100 – keseimbangan sempurna untuk memastikan pelanggan serius tetapi menjaga biaya cukup rendah untuk menjadikannya pembelian impulsif.
  3. Memberikan instalasi yang berkualitas. Tesla akan memiliki beberapa rasa sakit yang tumbuh karena merampok penjualan solar, tetapi dengan fokus yang tepat, itu akan melewati itu.
  4. Berikan dukungan kualitas saat masalah muncul. Sekali lagi, Tesla akan memiliki beberapa rasa sakit yang berkembang karena ia belajar untuk menangani banyak masalah kecil secara efisien.

Jaminan uang kembali Tesla adalah cara pemasaran klasik untuk menutup penjualan, tetapi jika Anda tidak berkomitmen untuk eksekusi yang berkualitas, Anda memiliki 2 pilihan buruk:

  1. Anda berakhir dengan biaya pengembalian yang tinggi dan penjualan yang hilang
  2. Anda mencoba untuk tidak mengembalikan uang dan merusak reputasi Anda karena pelanggan melaporkan bahwa Anda tidak memenuhi janji Anda.

Kita semua pengamat Tesla melihat bagaimana Elon Musk berkomitmen untuk kesuksesan Model 3, bahkan ketika meningkatkan produksi dan pengiriman menimbulkan banyak tantangan yang tidak terduga. Mari berharap perusahaan sama-sama berkomitmen untuk meningkatkan instalasi panel surya selama beberapa tahun ke depan. Jika ya, saya yakin ini akan dianggap sebagai tonggak utama dalam industri surya. Jika tidak, itu akan salah langkah lain. Tesla telah menunjukkan berkali-kali bahwa itu dapat mengubah arah dengan cepat, jadi jika ini tidak bekerja untuk para kru, mereka akan dengan cepat mengubah taktik untuk menyesuaikan diri dengan apa yang mereka pelajari selama tenaga surya terbaru ini.

Jika Anda memutuskan untuk memesan panel atau atap Tesla Solar, gunakan kode rujukan teman seharga $ 100 untuk panel surya atau atap surya! Jika Anda tidak memiliki teman dengan Tesla, gunakan milik saya: https://ts.la/paul92237

* Hal yang membuat saya tidak bisa membeli sistem adalah atap saya berumur 17 tahun dan menambah biaya untuk melepas dan memasang kembali panel ketika Anda menambahkan atap baru (atap Tesla Solar tidak tersedia pada waktu itu). Untung saya tidak mendapatkan panel karena saya akhirnya mendapatkan atap baru 6 bulan kemudian dan menjual rumah segera setelah itu. Sangat disayangkan, tetapi hari ini, penilaian tidak mengevaluasi matahari dengan baik di banyak wilayah negara, sehingga banyak orang tidak mendapatkan nilai wajar ketika mereka menjual rumah mereka dengan panel berharga yang bekerja dengan biaya yang jauh lebih rendah. Jika Anda berencana untuk menjual rumah Anda dalam beberapa tahun ke depan, bicaralah dengan penilai di daerah Anda untuk melihat apakah ini merupakan masalah di mana Anda tinggal. Seiring waktu, itu akan dipecahkan, tetapi mungkin perlu waktu.

Episode CleanTechnica.TV Terbaru

Episode Cleantech Talk terbaru

Tag: Tesla, Tesla Energy, Tesla solar, Tesla Solar Panels


tentang Penulis

Paul Fosse Seorang insinyur perangkat lunak selama lebih dari 30 tahun, pertama mengembangkan perangkat lunak EDI, kemudian mengembangkan sistem data warehouse. Sepanjang jalan, saya juga memiliki kesempatan untuk membantu memulai perusahaan konsultan perangkat lunak dan melakukan manajemen portofolio. Pada 2010, saya menaruh minat pada mobil listrik karena harga gas semakin mahal. Pada 2015, saya mulai membaca CleanTechnica dan menaruh minat pada solar, terutama karena itu merupakan ancaman bagi investasi minyak dan gas saya. Ikuti saya di Twitter @ atj721 investor Tesla. Kode rujukan Tesla: https://ts.la/paul92237



Related Articles

Tinggalkan Balasan

Close
Close