Quotes Film

Membuat Email Dingin HEBAT Lagi: Menyegmentasikan & Bertema dalam Penjangkauan Membangun Tautan – Jurnal Mesin Telusur

  1. Menyegmentasikan & Menentukan Jangkauan Anda
  2. Contoh Segmentasi
  3. Bagaimana Menemukan Prospek
  4. Bawa pulang

Terakhir kali saya berbicara tentang penjangkauan, saya memiliki ayam di kepala saya.

Saya tidak bercanda, lihat:

Itu bukan karena saya merasakan kerinduan yang tak tertahankan akan kehangatan nyaman dari kandang unggas, tetapi untuk membawa pulang poin utama saya:

Penjangkauan, itu bagaimana kamu mengatakan itu.

Saya melakukan presentasi di Outreach Summit dan selain merasa sangat tersanjung, saya juga sangat gugup.

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Karena jika ada yang menurut saya lebih membosankan daripada mencuci, itu adalah menonton presentasi dan slide online.

Jadi, saya memutuskan untuk tema pembicaraan saya dengan anak kucing dan ayam.

Sedikit resiko.

Untungnya, orang-orang menghargai kekonyolan dan men-tweet slide saya, bersama dengan permainan kata-kata ayam mereka sendiri:

komentar seo bicara

komentar konferensi seo

Tema pembicaraan saya membuat saya menonjol.

Dan dengan membuat orang tertawa, saya menciptakan hubungan pribadi instan dengan audiens yang jauh dan tak terlihat.

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Inilah tepatnya yang dapat Anda lakukan dengan penjangkauan Anda!

Orang-orang terus-menerus dikirimi email oleh pembuat tautan, dan mereka sudah mengatasinya.

Salah satu cara untuk tetap mendapatkan hasil yang Anda inginkan adalah dengan mengubah cara Anda menulis email.

Ini melibatkan dua langkah:

  1. Menyegmentasikan daftar prospek Anda.
  2. Tema template Anda.

Menyegmentasikan & Menentukan Jangkauan Anda

Saat Anda membangun tautan berbasis jangkauan, Anda mungkin kesulitan menemukan keseimbangan yang tepat antara personalisasi dan penskalaan.

Semakin banyak Anda personalisasi email Anda, semakin tinggi tingkat konversi Anda. Ini hanya karena orang cenderung bereaksi baik terhadap seseorang yang benar-benar tertarik padanya.

Memang butuh banyak waktu dan energi untuk menulis email yang sangat dipersonalisasi atau bahkan dipesan lebih dahulu.

Dan saya tidak tahu tentang kalian semua, tapi akhir-akhir ini saya sangat lelah.

Di sisi lain: lebih banyak umum email Anda, semakin mudah untuk mengatur dan mengukur jangkauan Anda.

Tetapi tingkat konversi Anda biasanya akan lebih rendah.

Anda juga berisiko ditandai sebagai spam, karena email Anda dapat meleset sepenuhnya dari prospek Anda.

Namun, jangan putus asa: ada titik temu antara kualitas dan kuantitas.

Di sinilah Anda memperketat prospek ke segmen tertentu, lalu membuat template yang disesuaikan dengan audiens yang tepat.

Membangun hubungan

Saya ingin berhenti sejenak di sini, karena banyak penekanan dalam membangun tautan ditempatkan pada membangun hubungan.

Dan itu benar; saat Anda menjalin hubungan dengan editor atau pemilik perusahaan, Anda dapat terus menggunakannya kembali untuk tautan dan kolaborasi lainnya.

Benar-benar luar biasa.

Tetapi tidak semua orang punya waktu untuk itu, dan beberapa orang merasa ragu untuk memulai perjalanan itu karena berbagai alasan.

Hal terbaik berikutnya adalah membuat sambungan pribadi secepat kilat, terutama saat Anda mengirim email dingin.

Koneksi Pribadi Instan

Ini mirip dengan cara seseorang terhubung dengan mudah dengan lagu, gambar, atau kutipan film.

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Bayangkan Anda berada di sebuah pesta berbicara dengan orang asing dan lima menit kemudian, Anda mengetahui bahwa mereka juga menyukai Drag Race RuPaul.

Anda berdua mulai mencari tahu untuk satu jam berikutnya hanya dengan bercanda tentang bagaimana Symone membunuh landasan pacu dan Kandi Muse melemparkan bayangan ke Utica dan… Anda mendapatkan gambarannya!

Jadi, bagaimana Anda membuat koneksi cepat dengan seseorang yang tidak Anda kenal?

Pertama, Anda mengklasifikasikannya ke dalam kategori yang sangat bertarget berdasarkan aspek seperti sudut topik, audiens, atau tujuan mereka.

Kemudian Anda meneliti bahasa, minat, masalah, dll.

Dan kemudian kamu tema template penjangkauan Anda yang sesuai.

Mari kita bahas cara kerjanya dalam pembuatan tautan kehidupan nyata.

Contoh Segmentasi

Misalnya Anda MACK Trucks, dan Anda ingin membuat lebih banyak orang tertarik dengan platform e-niaga baru Anda untuk memesan suku cadang.

Karena Anda tidak benar-benar memiliki aset besar yang dapat ditautkan, Anda memutuskan untuk menjalankan kampanye pos tamu.

Sekarang Anda membutuhkan prospek untuk mempromosikan konten.

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Prospeksi Luas

Cara paling jelas untuk membuat daftar prospek adalah mencari situs yang memiliki konten seputar truk.

Namun dalam daftar seperti itu, Anda akan mendapatkan grup yang sangat beragam: penggemar truk, penjual truk, layanan reparasi truk, perusahaan logistik, blogger lingkungan, dan sebagainya.

Ini berarti email Anda tidak dapat disesuaikan, atau mungkin salah sasaran sepenuhnya.

Jadi, Anda harus tetap menggunakan email umum, yang bisa dianggap tidak jujur.

Prospek yang sempit

Saat saya mencari prospek, saya sering menggunakan satu atau lebih sudut pandang berikut:

  • Situs yang memberi peringkat pada kata kunci yang saya targetkan, misalnya: (suku cadang truk mack).
  • Situs yang relevan dengan perjalanan pelanggan saya, misalnya: (manajer armada).
  • Situs seputar topik yang diminati audiens saya, misalnya: (keselamatan jalan raya).

Setelah saya memilih suatu sudut, saya mencari di Google sedikit dan mempersempit daftar saya ke grup tertentu.

Dalam hal ini, saya ingin mencari perusahaan yang menawarkan perangkat lunak manajemen armada. Saya lebih suka menjangkau bisnis nyata karena dua alasan:

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

  1. Mereka menghasilkan uang dengan menjual produk dan layanan, bukan dengan menjual tautan. Jika Anda mempromosikan konten yang membantu audiens mereka, itu memiliki nilai intrinsik bagi mereka.
  2. Mereka peduli dengan situs dan kontennya untuk jangka panjang, dan tidak akan membiarkan siapa pun membuang tautan untuk mendapatkan uang.

Sebagai bonus tambahan, prospek ini mungkin akan menjadi mitra untuk jenis kolaborasi lain juga.

Pada akhirnya, Anda berbagi pemirsa yang sama tetapi Anda bukan pesaing, jadi ini sama-sama menguntungkan.

Bagaimana Menemukan Prospek

Dalam contoh ini, saya mencari perusahaan perangkat lunak pengelolaan armada.

Saya selalu menggunakan Pitchbox untuk membuat kampanye Operator Pencarian Google tetapi Anda dapat langsung menggunakan Google & mengikis (SEOruler adalah pengikis gratis yang mengagumkan).

Sesuatu yang bekerja dengan baik adalah menggunakan kata kunci yang akan diperingkat oleh perusahaan perangkat lunak nyata, seperti (perangkat lunak manajemen armada inurl: demo).

Dengan cara ini, Anda melewati situs yang lebih luas yang mengulas banyak perangkat lunak.

Gunakan pencarian inurl untuk posting tamu yang lebih bertarget

Anda juga dapat mencari daftar yang ada, seperti (1000 Software Manajemen Armada Teratas).

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Atau bahkan buka semua direktori perangkat lunak ninja dan scrape.

Untuk proyek lain, salah satu anggota tim saya masuk ke kategori aplikasi Shopify tertentu dan mengambil semua perusahaan yang terdaftar di sana.

Pemeriksaan Kualitas Awal Cepat

Daftar prospek yang Anda hasilkan seharusnya memiliki sebagian besar perusahaan sungguhan yang menargetkan sebagian audiens Anda.

Sebelum Anda mulai menjangkau, Anda mungkin harus melakukan pembersihan. Berikut daftar periksa singkatnya.

Hindari situs yang:

  • Monetisasi dengan konten saja (kecuali penerbit anjing yang sangat besar).
  • Tampak seperti spam atau terabaikan.
  • Adalah penjual tautan yang jelas.
  • Berteriak MENULIS UNTUK KAMI.

Pergi untuk:

  • Perusahaan nyata & orang nyata.

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Saat balasan masuk, Anda selalu dapat mengabaikan prospek tautan setelah meninjau bagaimana mereka membalas, seperti apa lalu lintas dan perilaku tautan mereka, atau metrik kualitas lainnya yang Anda gunakan.

(Jika Anda memiliki cara favorit lain untuk mengorek atau memenuhi syarat prospek, beri tahu saya di komentar.)

Theming Your Outreach

Sekarang setelah Anda memiliki daftar yang sangat terspesialisasi, Anda dapat melakukan sedikit penelitian untuk melihat apa yang terjadi di sudut kecil web itu.

Pertanyaan yang ingin Anda jawab adalah:

  • Istilah apa yang mereka gunakan?
  • Bagaimana mereka menulis?
  • Format konten apa yang mereka miliki?
  • Apa minat mereka?
  • Apa poin rasa sakit mereka?
  • Apa yang sedang terjadi di ceruk pasar mereka?
  • Inspirasi budaya mana yang relevan bagi mereka: perumpamaan, film, musik, kutipan, permainan kata-kata, dll.?

Kedengarannya banyak, tetapi berkat Google, Anda dapat melakukannya dengan cukup cepat.

Contoh Penelitian Bertema

Ada banyak cara untuk menyelami suatu segmen, tetapi mana pun yang berhasil untuk Anda adalah yang terbaik.

Saya biasanya hanya Google bolak-balik dalam aliran kreatif, melompat dari satu topik ke topik berikutnya.

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Saya menyebutnya “melakukan percakapan dengan Google”.

Manajemen armada bukanlah topik yang paling seksi, tetapi bisa menjadi menarik di sepanjang jalan.

Mulailah dengan hanya mencari (tren manajemen armada 2021) dan membuka beberapa artikel yang muncul.

ide konten serp

Catat tren yang disebutkan dalam potongan jika cocok untuk digunakan dalam email penjangkauan.

Mereka dapat digunakan di mana saja di email, dari baris subjek hingga pengiriman.

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Berikut contohnya:

tren manajemen armada

Topik yang bisa saya gunakan untuk inspirasi adalah Manajemen Armada Jarak Jauh atau Tindakan Keselamatan dan Sanitasi.

Mungkin judul ini akan berfungsi sebagai promosi postingan tamu: “Bagaimana Menerapkan Protokol Keamanan dalam Manajemen Armada Jarak Jauh”.

Saat melalui SERP, saya juga memperhatikan bagian ini:

artikel manajemen armada

Yang membuatku berpikir, “Fleet of the Future kedengarannya menarik, ayo gunakan itu!” Tentu saja, saya mencatatnya.

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Jadi singkatnya, saat Anda membaca artikel dan hasil penelusuran, catatlah apa pun yang menarik perhatian Anda sebagai elemen yang dapat digunakan dalam email penjangkauan bertema Anda.

Buat 'Em Laugh

Elemen lain yang bekerja sangat baik adalah menggunakan humor di email Anda.

Ini adalah cara yang bagus untuk menghilangkan hubungan negatif yang dimiliki prospek dengan menjangkau tautan. Ini juga memungkinkan Anda untuk langsung memecahkan kebekuan dengan orang asing.

Sekali lagi, manajemen armada tidak terdengar lucu sejak awal, tetapi karena orang-orang menyukai pekerjaan mereka, mereka juga sering menikmati lelucon tentang hal itu.

Bahkan editor besar dari perusahaan perusahaan.

Saat saya menelusuri “permainan kata manajemen armada”, saya menemukan daftar di Punstoppable:

daftar permainan kata-kata

Quaker bukanlah permainan kata-kata terbaik, tapi saya bisa menggunakannya untuk menonjol di kotak masuk.

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Misalnya, baris subjeknya bisa jadi pertanyaan, “Menurut Anda, apa yang Quaker sebut dengan armada pengiriman mereka?”

Lalu saat prospek membuka email, saya bisa memberi mereka kalimat lucunya: “Haulin 'Oats.”

Saat Anda menyelami konten dan konteks daftar prospek yang ditargetkan secara sempit secara cepat dan kotor, Anda dapat menggunakan semua yang Anda temui di email penjangkauan Anda.

Seperti inilah tampilan email Anda (dan saya harap milik Anda lebih baik daripada milik saya; tim saya mengerjakan semua template kami jadi saya agak bingung):

Baris subjek: Memori armada terbaik Anda?

Hei Joe,

Karena tahun 2020 dengan cepat menghilang dari tampilan belakang, saya ingin menyalakan lampu depan pada tantangan baru ke depan bagi penontonnya .

Saya sedang memikirkan sesuatu seperti ini: Bagaimana Menerapkan Protokol Keamanan dalam Manajemen Armada Jarak Jauh, atau mungkin Fleet of the Future: Optimasi untuk Pengiriman Last Mile.

Senang mengungkapkannya jika Anda merasa sudut pandang lain lebih cocok, atau ikuti saran Anda untuk topik lain yang Anda ingin saya bahas.

Teruskan,

Kirstie

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Jika Anda tidak memiliki perhatian dan kreativitas untuk ini, Anda harus mendelegasikannya kepada copywriter.

Saya percaya bahwa copywriter adalah yang terbaik untuk penjangkauan karena mereka melihat email penjangkauan sebagai produk itu sendiri, bukan alat untuk mencapai tujuan.

Dan seperti yang saya katakan sebelumnya, itu bagaimana Anda mengatakan itu membantu Anda mendapatkan tautan.

Bawa pulang

Banyak strategi membangun tautan dapat berhasil.

Apakah mereka melakukannya atau tidak sangat tergantung pada tingkat kualitas eksekusi.

Jika Anda ingin menskalakan tanpa kehilangan kualitas, segmentasi dan tema bisa menjadi BFF Anda.

Jadi berhentilah menjadi dasar, dan mulailah menjadi sedikit lebih ekstra.

Sumber Daya Lainnya:

Kredit Gambar

Semua tangkapan layar diambil oleh penulis, Februari 2021

Related Articles

Tinggalkan Balasan

Close
Close