Quotes Keberhasilan

Mengapa Jai ​​Das dari Sapphire menganggap kesepakatan Salesforce-Slack bisa berhasil – TechCrunch

Siapa yang mengatakan itu obrolan tentang perangkat lunak perusahaan harus membosankan? Ternyata tidak, kami belajar selama percakapan kami awal minggu ini dengan Jai Das dari Sapphire, waktu menyenangkan yang menyentuh sejumlah topik termasuk sektor startup, basis modal grup investasinya, dan, tentu saja, kesepakatan Slack-Salesforce.

Percakapan kami terjadi sekitar satu jam sebelum kesepakatan diumumkan secara resmi, tetapi daun teh telah dibaca oleh pasar jauh sebelumnya, jadi kami dapat mengobrol tentang hal itu seolah-olah sudah habis. Yang menjadi beberapa saat kemudian.

Percakapan kami dengan Das adalah bagian dari seri Extra Crunch Live kami, yang dapat Anda pelajari lebih lanjut di sini. Jika Anda bukan anggota, buka di sini untuk memulai. Extra Crunch Live sebelumnya menyelenggarakan Bessemer's Byron Deeter dan Sequoia's Roelof Botha, antara lain.

Seluruh obrolan dengan Das menarik dan bagus, tetapi komentarnya menjelaskan mengapa Slack penjualan ke raksasa CRM yang lebih besar terus bersama saya sepanjang minggu. Menggunakan Salesforce Akuisisi MuleSoft (perusahaan tempat Das berinvestasi) sebagai prisma, berikut cara pemodal ventura membahas untung ruginya menjual ke perusahaan yang lebih besar.

Setelah mencatat bahwa MuleSoft mungkin dapat memperoleh pendapatan berlipat ganda sebagai perusahaan independen di pasar saat ini daripada yang dikelola dengan menjual ke Salesforce, Das kemudian merinci jenis dorongan yang dapat dibawa oleh perusahaan besar ke perusahaan yang hanya besar (kutipan telah diedit dan dipadatkan):

Menanyakan pertanyaan Anda tentang Salesforce dan Slack, Salesforce, seperti perusahaan besar mana pun, memang menambahkan banyak nilai. Ketika saya berbicara dengan (mantan CEO MuleSoft) Simon (Parmett) dan Greg (Schott), mereka heran seberapa besar kontrol akun yang dimiliki perusahaan besar ini dengan CIO dan CMO.

MulesSoft akan mendobrak pintu untuk bertemu dengan CIO dan itu tidak akan terjadi. Dan tahukah Anda, tim manajemen Salesforce hanya akan menelepon satu kali, dan Simon serta Greg akan memberikan presentasi kepada CEO di bawah.

Jadi saya pikir itu adalah hal yang dilupakan orang, bahwa perusahaan besar ini memiliki begitu banyak kemampuan untuk meningkatkan kecepatan penjualan Anda dengan akun besar, (jadi) sangat masuk akal jika beberapa perusahaan (kecil) ini berakhir di Salesforce atau SAP atau Oracle, atau WorkDay.

Jadi, mungkin Slack akan menemukan lebih banyak semangat di bawah naungan Salesforce daripada sebagai proyek solo. Kami menghabiskan sebagian besar waktu kami untuk membicarakan tentang perusahaan rintisan dan perusahaan kecil, jadi lompatlah untuk video lengkap dan beberapa kutipan lagi yang saya transkrip untuk Anda.

Selamat bersenang-senang!

Jai Das

Related Articles

Tinggalkan Balasan

Close
Close