Quotes Keberhasilan

Tenis Dipimpin Pendiri GetAQuote.com Menuju Sukses – Jurnal Asuransi

Tenis adalah pemimpin Marcio Pepe dalam asuransi – dan kesuksesan dalam bisnis – dan itu adalah jalan yang telah ditentukan bertahun-tahun yang lalu sebelum dia dewasa ketika dia menuju ke AS dari Brasil untuk mengejar permainan di level tertinggi yang dia bisa.

Pepe lahir dan besar di Sao Paulo, Brasil, dan dia menekuni tenis di usia muda. Sahabat ibunya tinggal di La Jolla, California, jadi dia mengirimnya ke AS pada tahun 1996 dan wanita itu menjadi walinya.

Pepe menemukan sebuah apartemen kecil dekat dengannya di La Jolla, dan dia bersekolah di La Jolla High School dari tahun 1996 hingga 1998, bermain tenis setiap tahun.

Marcio Pepe

“Saya adalah salah satu pemain tenis junior terbaik di Brasil dan California adalah tempat di tahun 90-an untuk tenis junior,” katanya. “Saya berlatih setiap hari selama lima jam sehari dan menjadi salah satu pemain terbaik di AS dalam divisi usia saya.”

Setelah menerima banyak tawaran beasiswa penuh, ia memilih University of California, Santa Barbara, di mana ia bermain selama empat tahun dari tahun 1998 hingga 2002, sambil mengambil jurusan ekonomi dengan penekanan pada akuntansi.

Tenis baik baginya, tetapi Pepe juga seorang realis.

“Pada akhir karir tenis perguruan tinggi saya, saya menyadari impian saya untuk memenangkan grand slam dan menjadi pemain tenis profesional yang sukses sangat kecil, jadi saya memutuskan untuk berhenti dari tenis kompetitif saat kuliah selesai sehingga saya bisa fokus pada karir saya,” katanya. dikatakan. “Saya ingin menerapkan semua disiplin, kerja keras, dan komitmen yang saya condongkan dari tenis ke bisnis. Saya ingin sukses, dan saya sangat haus uang. Tenis memberi saya segalanya. Saya bertemu sebagian besar teman baik saya, termasuk istri saya, melalui tenis. Saya berkeliling dunia melalui tenis, dan saya masih bermain tenis setiap hari. Tenis adalah pengaruh paling penting dalam hidup saya.”

Keputusan itu membawanya ke State Farm, yang memberinya kesempatan pertama untuk terjun ke dunia bisnis. Dia bekerja di sana dari tahun 2002 hingga 2004.

“Saya menyukai gagasan pendapatan residual yang ditawarkan asuransi,” katanya. “Juga, berbeda dari tenis, dengan penjualan jika Anda bekerja cukup keras dan membuat panggilan yang cukup, Anda akan dijamin sukses. Di tenis, tidak ada yang dijamin, tetapi penjualan adalah tentang angka, jadi saya menerapkan etos kerja saya pada penjualan asuransi dan mencapai kesuksesan dengan sangat cepat.”

Dia memasukkan kesuksesan itu ke dalam perusahaan pialangnya sendiri, Adurakane Insurance, yang dia luncurkan dengan seorang mitra pada tahun 2004. Fokusnya adalah pada area pertumbuhan yang menjanjikan: kesehatan kelompok dan asuransi komersial.

Setelah beberapa waktu, dia dipimpin oleh pengalaman itu ke dunia lead.

“Saya biasa mengetuk pintu dan jaringan sepanjang hari,” katanya. “Pada tahun 2011, saya belajar tentang prospek web dan berpisah dari mitra saya dan mengalihkan fokus.”

Dia menyebut belajar tentang prospek dan apa yang bisa mereka lakukan untuk bisnisnya sebagai “perubahan hidup.”

“Itu matematika sederhana karena metrik tidak berbohong,” katanya. “Jika Anda memesan 100 prospek, apakah Anda akan mendapatkan 20 peluang sah di telepon dan menutup setengah atau setidaknya seperempat dari itu. Jadi, Anda akan menutup antara 5% hingga 10%. Yang perlu Anda lakukan dengan baik dengan prospek adalah keputusasaan untuk sukses, disiplin, dan konsistensi. ”

Pada tahun 2011 ia memulai Aliso Viejo, Asuransi MPX yang berbasis di California, yang berfokus pada pembelian prospek asuransi pemilik rumah, sebuah langkah yang menurutnya membawanya dari “premium lini pribadi nol” menjadi $23 juta pada Juni tahun ini.

“Saya merasa bahwa jika kami menghasilkan $23 juta dalam sembilan setengah tahun tanpa sumber daya, tanpa tim, dan prospek yang tidak stabil, kami akan menghasilkan lebih dari $100 juta dalam sembilan tahun ke depan,” katanya.

Kecintaannya pada prospek membawanya pada bulan Februari untuk meluncurkan GetAQuote.com, yang sekarang menjadi fokus usaha bisnisnya. GetAQuote.com adalah perusahaan penghasil prospek yang menawarkan “prospek langsung, dengan niat tinggi,” termasuk prospek rumah, mobil, kehidupan, dan kesehatan yang dibagikan atau eksklusif. Mereka menjual prospek asuransi eksklusif di seluruh 50 negara bagian.

“Kami bersedia menginvestasikan waktu dengan agensi sebelum mereka ditayangkan untuk memastikan mereka siap untuk sukses,” kata Pepe tentang model bisnisnya. “Jika mereka hanya membeli prospek selama sebulan dan tidak memiliki ROI positif, mereka tidak akan membeli prospek lagi dan itu akan membuang-buang waktu bagi semua orang di sekitarnya. Jadi, kami menghabiskan waktu untuk menyempurnakan filter, demografi kampanye, dan kami ingin memastikan mereka memiliki alat yang mereka butuhkan untuk sukses.”

Dia mengatakan perusahaan berusaha untuk menjauhkan diri dari perusahaan utama yang berfokus pada volume, atau “mengubah dan membakar jenis operasi,” begitu dia menyebutnya.

Pepe menggambarkan proses pemikiran yang salah yang biasa terjadi dalam pembelian prospek asuransi, di mana perusahaan membayar beberapa ribu dolar untuk prospek dan tidak melanjutkan. Namun, sebuah bisnis dapat membayar dua kali pendapatan atau lebih untuk sebuah buku bisnis.

“Mengapa kamu tidak melakukannya dengan petunjuk? Anda harus terus berjalan. Itu biaya untuk melakukan bisnis, ”katanya. “Anda terus saja membeli, terus membeli. Ini adalah model yang berhasil.”

Portal situs web meminta pengguna untuk “mengambil kuis sederhana”, yang menanyakan apakah pengambil kuis adalah agen, yang mengarah ke pertanyaan tentang jenis prospek yang dicari, dan informasi kontak. Konsumen diarahkan pada pilihan pembelian asuransi.

Pendapatan GetAQuote.com pada tahun 2021 diproyeksikan mencapai $ 10 juta, dengan apa yang digambarkan Pepe sebagai “pertumbuhan eksponensial” di cakrawala.

“Perusahaan ini nantinya akan menjadi unicorn dan akan bersaing head-to-head dengan perusahaan multi-miliar dolar lainnya seperti Bankrate, Zebra, EverQuote,” katanya.

Rencananya, GetAQuote.com nantinya akan menjadi portal di mana konsumen bisa mendapatkan penawaran barang dan jasa di luar asuransi: asuransi mobil, dog walker, atap baru, panel surya, pelatih pribadi.

MPX terus berkembang, dan sekarang memiliki 23 karyawan, dengan rencana untuk tumbuh menjadi 50 karyawan setahun dari sekarang. GetAQuote.com dijalankan secara terpisah dari Asuransi MPX, meskipun MPX hanya memesan prospek dari Getquote.com.

Ketika orang tua Pepe (Marcio dan Lilian), yang sama-sama dokter, bercerai, ibunya menikah dengan seorang warga negara Amerika dari Saratoga, California, dan dia dan ibunya menjadi Warga Negara Amerika.

Berada di A.S., dan pelajaran yang dia pelajari dari tenis, adalah dua hal yang dipuji Pepe karena telah membimbingnya menuju kesuksesan dan membangun model bisnisnya yang sukses.

“Saya merasa sangat beruntung menjadi warga negara Amerika dan tinggal di negara paling luar biasa di dunia,” katanya.

Related Articles

Tinggalkan Balasan

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.

Close
Close